Un commerce de mode pendant les soldes : le plan de contenu
Avant, ouverture, démarques, dernières pièces : un calendrier de quatre semaines pour les soldes d'hiver, des légendes rédigées et les règles d'affichage à connaître.
· Cas d'usage
Pour un commerce de mode, les soldes se préparent sur les réseaux comme une campagne en quatre temps : l'avant (donner envie, annoncer la date), l'ouverture (montrer vite ce qui est disponible), le milieu (relancer avec de nouvelles démarques) et la fin (les dernières pièces, puis la nouvelle collection). Voici un plan complet pour les soldes d'hiver, avec un calendrier sur quatre semaines, des légendes rédigées et une méthode pour mesurer ce qui a vraiment fait venir les clients.
Ce plan s'inscrit dans le reste de votre année : notre calendrier des temps forts 2027 recense les autres rendez-vous du commerce, et quoi poster en janvier donne des idées pour le reste du mois.
Pour les exemples, nous suivons Lin & Laine, une boutique de prêt-à-porter de centre-ville (fictive) : une sélection femme et homme, quelques marques indépendantes, une boutique en ligne qui complète le magasin.
Quand ont lieu les soldes, et quelles règles connaître ?
En France, les soldes d'hiver commencent en principe le deuxième mercredi de janvier à 8 h, avancé au premier mercredi quand le deuxième tombe après le 12, et durent quatre semaines, selon Service-Public.fr. Certains départements ont des dates différentes. D'après cette règle, les soldes d'hiver 2027 devraient ouvrir le mercredi 6 janvier 2027 : vérifiez les dates officielles pour votre département avant de caler votre calendrier. Les soldes d'été, eux, commencent fin juin.
Côté affichage des prix, la DGCCRF rappelle que toute annonce de réduction, soldes compris, doit se référer au prix le plus bas pratiqué au cours des 30 jours précédents. Un visuel « -40 % » publié sur Instagram est une annonce de réduction comme une autre : le pourcentage affiché doit être exact.
Ce qui rend les soldes difficiles sur les réseaux
- Tout le monde parle en même temps. Le jour de l'ouverture, les fils sont saturés de pourcentages. Un visuel « -50 % » de plus ne se distingue pas.
- Le stock change d'heure en heure. Une pièce montrée le matin peut être partie à midi, ce qui crée de la frustration.
- Le risque d'abîmer la marque. Un mois de publications uniquement promotionnelles fait oublier ce qui fait votre style.
- Le temps manque en boutique. Les premiers jours sont les plus chargés, précisément quand il faudrait publier le plus.
Les réseaux qui comptent, et pourquoi
Instagram, la vitrine de la sélection
Carrousels par catégorie ou par taille, Reels d'essayage, stories « il en reste » : c'est le cœur du dispositif.
Facebook, pour la clientèle fidèle et locale
Dates, horaires élargis, rappel de la dernière démarque. Souvent le réseau des clientes habituées du magasin.
TikTok, pour l'essayage
Une vidéo « trois looks avec les pièces soldées » montre la pièce portée, ce qu'une photo à plat ne fait pas.
Pinterest, pour la suite
Moins utile pendant les soldes, mais pertinent pour préparer la nouvelle collection qui arrive juste après.
Cinq piliers de contenu pour les soldes
- La sélection, pas le pourcentage. « Nos dix pièces préférées soldées », « ce qu'il reste en 38 », « les basiques à prendre maintenant ». Le client cherche une pièce, pas un chiffre.
- Le porté. Essayages, associations, avant/après d'une silhouette. C'est ce qui fait passer à l'achat.
- Le pratique. Date d'ouverture, horaires, retrait en boutique, échanges, démarques successives.
- Les coulisses. L'étiquetage la veille, la vitrine qu'on refait, l'équipe au matin de l'ouverture.
- L'après. La nouvelle collection, pour rappeler que votre boutique ne se résume pas aux soldes.
Le calendrier type sur quatre semaines
Le calendrier ci-dessous part d'une ouverture le mercredi 6 janvier 2027 : décalez-le si les dates de votre département diffèrent. Trois à cinq publications par semaine, plus des stories quotidiennes pendant la première semaine.
| Semaine | Jour | Réseau | Format | Idée / accroche |
|---|---|---|---|---|
| 0 (avant) | Lundi 4/01 | Instagram, Facebook | Post image | La date, l'heure d'ouverture et les horaires de la première semaine |
| 0 (avant) | Mardi 5/01 | Story | Coulisses : l'étiquetage et la vitrine qu'on refait ce soir | |
| 1 | Mercredi 6/01 | Instagram, Facebook | Carrousel d'images | C'est parti : les pièces de la sélection, une par slide |
| 1 | Mercredi 6/01 | Stories | L'ouverture en direct, puis « il en reste » en fin de journée | |
| 1 | Vendredi 8/01 | Instagram, TikTok | Vidéo courte | Trois looks avec des pièces soldées, essayés en boutique |
| 1 | Samedi 9/01 | Post image | Horaires du week-end, retrait des réservations | |
| 2 | Mardi 12/01 | Carrousel design | « Les basiques qui valent le coup maintenant » (maille, jean, manteau) | |
| 2 | Jeudi 14/01 | Instagram, TikTok | Vidéo courte avec voix off | Comment reconnaître une maille de qualité, en 30 secondes |
| 2 | Samedi 16/01 | Carrousel d'images | « Ce qu'il reste en 36-38 » : sélection par taille | |
| 3 | Mercredi 20/01 | Instagram, Facebook | Carrousel design | Nouvelle démarque : ce qui change, à partir de quand |
| 3 | Vendredi 22/01 | TikTok, Instagram | Vidéo courte | Une pièce, trois façons de la porter |
| 3 | Dimanche 24/01 | Post image | Portrait d'une vendeuse et de son coup de cœur des soldes | |
| 4 | Mardi 26/01 | Instagram, Facebook | Carrousel d'images | Les dernières pièces : tailles et coloris restants |
| 4 | Jeudi 28/01 | Story | Sondage : « Qu'attendez-vous de la collection de printemps ? » | |
| 4 | Samedi 30/01 | Instagram, Pinterest | Carrousel d'images | Premier aperçu de la nouvelle collection |
| 4 | Mardi 2/02 | Instagram, Facebook | Post image | Dernier jour des soldes, merci pour ce mois |
Quatre légendes prêtes à adapter
Annonce de la date (Instagram, Facebook)
Notez-le : les soldes commencent mercredi 6 janvier à 8 h chez Lin & Laine. On ouvre une heure plus tôt toute la première semaine. Mercredi matin, on vous montre ici toute la sélection, pièce par pièce. Dites-nous en commentaire ce que vous guettez.
Ouverture (Instagram, carrousel)
C'est parti. Faites défiler : le manteau en laine bouillie, la chemise en lin lavé, le pull irlandais que vous nous demandiez depuis octobre. Les tailles disponibles sont indiquées sur chaque slide. On met de côté 24 heures sur simple message.
Essayage (TikTok, Instagram Reels)
Un pantalon large soldé, trois façons de le porter : avec une maille courte pour le bureau, un sweat pour le week-end, une chemise rentrée pour le soir. Tout ce que vous voyez est en boutique, tant qu'il en reste.
Dernières pièces (Facebook)
Dernière ligne droite : les soldes se terminent mardi 2 février. Il reste surtout des petites et des grandes tailles, et quelques pièces de maille. Passez nous voir cette semaine, la collection de printemps arrive juste après.
Ce qu'il faut photographier soi-même, et ce que l'on peut générer
- À photographier ou filmer vous-même : les vraies pièces, portées si possible, la vitrine, la boutique, l'équipe (avec son accord). La veille de l'ouverture, une heure de prise de vue sur un portant éclairé suffit pour la première semaine.
- À générer ou composer : les visuels d'information (date, horaires, démarques), les carrousels de conseils (reconnaître une matière, entretenir une maille), les légendes adaptées à chaque réseau, la voix off et les sous-titres des vidéos montées à partir de vos images.
- À éviter : une pièce générée ou retouchée au point de ne plus ressembler à celle du portant. Un client qui vient pour une couleur et en trouve une autre ne revient pas.
Et faut-il sponsoriser ? Si vous envisagez de pousser un post d'ouverture, notre article booster un post ou créer une vraie publicité aide à choisir.
Mesurer ce qui marche, sans se raconter d'histoires
- Les messages de réservation : « vous l'avez en 40 ? », « vous pouvez me le mettre de côté ? ». Comptez-les chaque jour la première semaine.
- Les enregistrements et partages des carrousels de sélection : un carrousel partagé entre amies est un signal d'intention.
- Les clics vers la boutique en ligne, si vous en avez une, et les ventes associées.
- La question en caisse : « comment avez-vous su pour les soldes ? ». Notez les réponses.
À la fin des soldes, comparez vos publications entre elles : sélection par taille ou par catégorie ? Essayage vidéo ou carrousel ? Gardez les formats gagnants pour les soldes d'été.
Questions fréquentes
Quand commencer à parler des soldes sur les réseaux ?
Quelques jours avant l'ouverture suffisent pour annoncer la date et les horaires. Le plus important est de publier dès l'ouverture la sélection réellement disponible, puis de relancer à chaque démarque.
Faut-il afficher les pourcentages de réduction dans les visuels ?
Vous pouvez, mais le pourcentage seul se distingue mal le jour où tout le monde en affiche. Mettez la pièce en avant et le prix en second. Et le pourcentage doit être exact : selon la DGCCRF, il se calcule à partir du prix le plus bas pratiqué au cours des 30 jours précédents.
Combien de publications pendant les soldes ?
Il n'y a pas de chiffre officiel. Pour une boutique, trois à cinq publications par semaine, plus des stories quotidiennes la première semaine, restent tenables et suffisent à suivre l'évolution du stock.
Comment éviter d'abîmer l'image de la marque ?
En gardant vos piliers habituels pendant les soldes : conseils, coulisses, porté. Et en terminant par un aperçu de la nouvelle collection, pour rappeler ce qui fait votre style.
Préparer vos soldes dans Oposto
- Un brief en une phrase : la date d'ouverture, les démarques prévues, les pièces à mettre en avant, les réseaux utilisés.
- L'ADN de marque tiré de votre site : Oposto apprend votre voix, vos couleurs, vos produits et votre audience.
- Une campagne dans le calendrier : posts, carrousels d'images, carrousels design et vidéos courtes avec voix off et sous-titres, adaptés à chaque réseau.
- Vous validez et ajoutez vos photos des pièces.
- Publication à l'heure prévue, puis mesure des performances réelles pour réutiliser ce qui a marché aux soldes d'été.
Vous voulez essayer avec votre boutique ? Rendez-vous sur oposto.app et commencez par un brief simple, comme : « Prépare les soldes d'hiver de ma boutique de prêt-à-porter à Rennes, ouverture le 6 janvier, deuxième démarque le 20, et un aperçu de la collection de printemps à la fin. » Le forfait gratuit ne demande pas de carte bancaire.